七招秘籍教給你 讓你的二手車?yán)^續(xù)升值
2007年10月12日
紛紛降價(jià)的新車令人眼花繚亂,家里的“老伙計(jì)”未免“審美疲勞”。如何讓曾經(jīng)陪伴自己的愛車賣個好價(jià)錢?掌握一些常見的技巧還是很有必要的。
保持原始車況
盡量保持車輛的原始車況,如果想讓它光鮮錚亮些,不妨去洗洗,但千萬不要為了賣個好價(jià)錢在出售之前進(jìn)行整備翻新。無論怎樣修復(fù),有問題的地方一般都逃不過買家的火眼金睛,該扣錢的地方照扣。何況,個人整備車輛的成本高于專業(yè)機(jī)構(gòu);有時候整備的效果不好,往復(fù)的損失成本更大。
車上加裝了CD、音箱、倒車?yán)走_(dá)等“個性化”設(shè)備?如果下一輛車用得上且方便拆卸的話,趕緊卸下來吧。這些附加價(jià)值在出售二手車的時候貶值明顯,一個典型案例是,一位飛度車主21萬元的改裝費(fèi)用,不到兩年時間殘值只剩4.2萬元。
準(zhǔn)備相關(guān)手續(xù)
車輛交易的手續(xù)包括車輛手續(xù)和車主手續(xù),車輛手續(xù)包括行駛證、機(jī)動車登記證、養(yǎng)路費(fèi)憑證、購置附加稅憑證、原始購車發(fā)票。車主手續(xù)有兩類,私人準(zhǔn)備身份證原件,單位準(zhǔn)備公章、法人代碼證書原件、經(jīng)辦人身份證原件。當(dāng)然,還有一些特殊情況,如辦理黑牌要提供哪些必要手續(xù),外遷(轉(zhuǎn)出)手續(xù)如何辦理,缺失手續(xù)怎樣補(bǔ)辦,這些情況可向舊車市場咨詢。
二手車經(jīng)紀(jì)看車時都會問車輛手續(xù)是否齊全。手續(xù)缺失對車輛價(jià)值有較大的影響,如果缺少養(yǎng)路費(fèi)、購置附加費(fèi)等,會從車輛總價(jià)值中扣除,因此齊全的手續(xù)和稅費(fèi)憑證是好賣價(jià)的必要保證。
了解市場行情
了解市場行情是將愛車賣個好價(jià)格的關(guān)鍵。二手車的價(jià)格不是依靠公式計(jì)算出來的,一些專業(yè)網(wǎng)站和雜志的報(bào)價(jià)往往是經(jīng)銷商提供的預(yù)期的售價(jià),準(zhǔn)確率和可參考性有限,所以了解市場行情的最佳途徑是去市場。
開車去廣州大道南轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),隨便哪個交易市場都成,在黃牛們爭先恐后的招呼聲中到任何一家車行門前停下,三兩分鐘就能知道你的座駕的收購報(bào)價(jià)。如果不放心,多問幾家好了,價(jià)比三家還是必要的。各家的價(jià)格一般都比較實(shí)在,相差不大,因?yàn)閳?bào)價(jià)過低等于把生意往別人那里推。最好不要每個交易市場都跑去問問,以免真正交易時大家竄通壓價(jià)。
該出手時不要猶豫,車市的行情經(jīng)常都會發(fā)生變化,今天了解的價(jià)格“保質(zhì)期”大約就是一周有效,因?yàn)樗艿脚f車市場行情變化、新車價(jià)格等因素的影響。同時,如果當(dāng)時沒有賣,下次再找回來,價(jià)格肯定發(fā)生變化。
選擇交易方式
現(xiàn)階段消費(fèi)者出售二手車主要有四種方式:個人交易、賣給車行、二手車置換和參加拍賣。四種交易方式各有利弊,交易方式選擇得當(dāng)與否,和您的錢包息息相關(guān)。
個人交易
個人交易是最直接的出售方式,大多在熟人、朋友之間進(jìn)行,免去了中介公司環(huán)節(jié),降低了交易的成本;能有效避免以次充好等誠信問題,價(jià)格也相對好商量。但個人交易要求對舊車市場行情有相當(dāng)了解,并坦誠告知車況信息。過戶對雙方來說也是頭疼的問題。
賣給車行
如果您急需現(xiàn)金又想省事,把愛車賣給二手車車市場內(nèi)的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)營公司是不錯的選擇,這也是目前處置舊車的主流方式。這些車行主導(dǎo)著二手車定價(jià)的話語權(quán),給出的價(jià)格代表了市場行情,是其它經(jīng)營實(shí)體定價(jià)的依據(jù)。由于車行與車行之間的競爭很激烈,它們一般不會故意壓價(jià)。找規(guī)模大、形象佳的經(jīng)銷商交易,信心指數(shù)、成交價(jià)格、服務(wù)質(zhì)量會更有保障。
二手車置換
去4S店以舊換新的實(shí)質(zhì)就是先出售舊車,再買回新車。一般來說,4S店的二手車收購價(jià)會略低于車行,這時您的議價(jià)能力很重要,您可以要求新車讓利,其余的環(huán)節(jié)適當(dāng)優(yōu)惠。另外,4S店的服務(wù)水平也可以看作一部分增加的成本。當(dāng)然,如果差價(jià)過大,先去廣州大道南處理舊車,再回4S店購買新車,也沒有什么不方便的。
參加拍賣
二手車拍賣在美國、日本等汽車交易發(fā)達(dá)的國家非常流行,一般來講通過這種成熟方式能夠有效地保證車輛價(jià)值與市場行情相吻合,甚至實(shí)現(xiàn)車輛價(jià)值最大化。目前國內(nèi)二手車拍賣主要采用現(xiàn)場拍賣的方式,舊車市場把一部分二手車集中起來進(jìn)行網(wǎng)上拍賣的方法在北方也開始興起。現(xiàn)階段的二手車拍賣行還只是為賣車的車主提供免費(fèi)拍賣平臺,一般不收取委托方(賣方)的傭金,所以拍賣還是一種非?扇〉呐f車出售方式。
不過,由于拍賣的準(zhǔn)備期、展示期、拍賣期、手續(xù)辦理期最短也要2、3天的時間,急需現(xiàn)金的用戶往往等不及。
拿到售車款后可別高興得忘乎所以了,千萬要記得辦理過戶手續(xù)和簽訂合同,避免將來出現(xiàn)麻煩,把車輛賣一個好價(jià)錢是一門“藝術(shù)”,但確保車輛產(chǎn)權(quán)變更是一種“保護(hù)”。您不用為過戶的事情費(fèi)心,經(jīng)營方(個人交易可以委托中介機(jī)構(gòu))會為你代辦的,服務(wù)費(fèi)自然免不了,從你的車價(jià)中扣除即可。有必要提醒一下,各方收取的服務(wù)費(fèi)高低不一,差價(jià)甚至高達(dá)1000元,自己要留個心眼哦。