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不得不說(shuō)公眾購(gòu)車忽視“性格浪費(fèi)”

2007年10月1日

  日前一次寶馬潛在用戶的試駕活動(dòng)上,寶馬人士先給試駕者做了次性格測(cè)試,告訴一位男子:“你是一個(gè)沉穩(wěn)和內(nèi)斂的人,如果你開(kāi)得過(guò)慢,會(huì)享受不到駕駛寶馬的樂(lè)趣。我建議你膽子大一點(diǎn),開(kāi)快一些,或許能開(kāi)闊你的心胸……”

  性格測(cè)試拿入汽車營(yíng)銷,在以前比較鮮見(jiàn)。2007年,性格越來(lái)越被更多的品牌關(guān)注。其中,包括人的性格,也包括車的性格。

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  日前,一汽馬自達(dá)“12星座愛(ài)Mazda3”網(wǎng)站正式與公眾見(jiàn)面。一汽馬自達(dá)通過(guò)都市年輕人喜歡的星座時(shí)尚話題,深切關(guān)注人、星座、性格和汽車的關(guān)系。人們可先通過(guò)12星座的詮釋,知道自己是什么性格,應(yīng)該擁有什么生活方式,該找什么性格的車成為自己的移動(dòng)之家。此前,一汽馬自達(dá)副總經(jīng)理于洪江與星座專家薇薇安一起做客新浪、搜狐星座頻道,探討“星座”、“生活”與“車”,受到網(wǎng)民關(guān)注。

  “車和人一樣有大腦,也有四肢。”于洪江表示,希望人們關(guān)注汽車與人雙方的性格,來(lái)達(dá)到人車和諧。有評(píng)論稱,這是中國(guó)車界首次用“星座”話題來(lái)推介汽車品牌,從一種生活時(shí)尚和性格關(guān)注的角度講,這無(wú)疑是一次成功的營(yíng)銷案例。

  實(shí)際上,多年來(lái),車界人士和公眾都忽略了“性格浪費(fèi)”問(wèn)題。一位很精打細(xì)算過(guò)日子的人,如果買了一輛號(hào)稱很省油的“油老虎”,肯定會(huì)后悔。而一位風(fēng)風(fēng)火火的職業(yè)經(jīng)理人,卻因?yàn)槠囍R(shí)和駕駛經(jīng)驗(yàn)的不足,買了一款動(dòng)力平平,毫無(wú)操控樂(lè)趣的車,只能讓他性格、工作和生活都陷入平庸。

  性格決定命運(yùn)。這句話越來(lái)越被當(dāng)代人認(rèn)同。一些心理學(xué)家建議:如果性格上存在劣根性,那么不妨通過(guò)改變自己的服飾、坐駕、居室環(huán)境來(lái)改變自己的性格。比如一個(gè)你是一個(gè)心態(tài)蒼涼的人,不妨追求一些年輕和時(shí)尚豐富自己的生活。

  最近一個(gè)月,汽車市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)大面積的波動(dòng),其中中級(jí)車成為降價(jià)重災(zāi)區(qū)。如果說(shuō),經(jīng)濟(jì)型車最講究性價(jià)比,豪車最講面子即品牌,那么中級(jí)車除了兼顧兩者之外,更注重品牌內(nèi)涵給人的心理暗示。如果要跳出傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn),或者在價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)為產(chǎn)品找到更多的附加值,就必須挖掘新的價(jià)值。

  汽車觀察人士稱,一汽馬自達(dá)從星座入手的營(yíng)銷,是開(kāi)始挖掘價(jià)格、品牌之后的第三重價(jià)值。即從汽車產(chǎn)品、汽車品牌對(duì)人性格的適應(yīng),以及對(duì)人性格的促進(jìn)和變革中尋找產(chǎn)品新的價(jià)值。

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