一汽森雅銷售熱潮提前來襲
來源：中國一汽    發(fā)布時間：2012年11月19日

金秋已至，在經(jīng)歷了大半年的低迷期后，車市即將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”銷售旺季，這是眾廠家和經(jīng)銷商奮力拼搶的關(guān)鍵時期。今年秋季的銷售表現(xiàn)能否延續(xù)往年的驚喜，各方不僅滿心期待，同時也心存憂慮。就在整個市場上空疑云重重的情形下，一汽森雅已然提前迎來了下半年的銷售熱潮，成為整個行業(yè)的一例亮點。

　　八月以來的傳統(tǒng)旺季前夕，一汽森雅全國各地銷售點悄然火爆，各經(jīng)銷店接待咨詢和訂購的客戶數(shù)量不斷增高，銷售終端購買成交量普遍出現(xiàn)增長，銷量增速直 逼往年同期。分析其中緣由，除了一汽森雅八月份“超值購車季”系列促銷活動的作用外，口碑效應(yīng)首當(dāng)其沖，新老客戶的口口相傳成為催發(fā)一汽森雅提前進入銷售旺季的關(guān)鍵因素。

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　　在任何行業(yè)，客戶的轉(zhuǎn)介紹率都是品牌口碑價值的量化標(biāo)準(zhǔn)，較高的客戶轉(zhuǎn)介紹率比單純的促銷更加明顯直接，這也是每一家企業(yè)不斷努力和追求的結(jié)果。作為 中國車市具有代表性的小型車品牌，一汽森雅始終憑借品質(zhì)和服務(wù)打動客戶，經(jīng)過多年的努力，這種品牌優(yōu)勢最終轉(zhuǎn)化為不斷發(fā)酵的客戶口碑，進而受到老客戶的普遍好評和新客戶的高度關(guān)注。目前，一汽森雅的消費端客戶轉(zhuǎn)介紹率已超過40%，在中國汽車行業(yè)特別是在自主品牌范圍內(nèi)，處于一個遙遙**的地位。

　　據(jù)悉，一汽森雅積累的客戶口碑效應(yīng)在早前已有所顯現(xiàn)。2011年，在一汽森雅老客戶的轉(zhuǎn)介紹下，僅遼寧遼中地區(qū)客戶以出租車團購形式購買的一汽森雅M80近300輛。今年，長期積累的口碑效應(yīng)繼續(xù)發(fā)酵，在老客戶的推薦下，一汽森雅再次成為了遼中地區(qū)出租車客戶的團購首選。一位一汽森雅的老客戶解釋稱，之所以向其他朋友推薦一汽森雅，是因為森雅車發(fā)動機動力強勁、燃油經(jīng)濟、空間充足，即使在滿載情況，無論城市農(nóng)村，200mm的底盤具有極好的通過性。此外，應(yīng)時推出的森雅服務(wù)節(jié)會為客戶提供保養(yǎng)免工時費、免費檢測及贈送汽車用品等一系列售后服務(wù)。他表示，作為出租車運營車輛，除車型自身品質(zhì)好之外，售后服務(wù)更是異常重要。

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　　談起一汽森雅的品質(zhì)，不得不提的是“X-TEAMS”概念�！癤-TEAMS”是一汽森雅品質(zhì)表現(xiàn)的符號化演繹和提煉，是新老客戶對一汽森雅的記憶標(biāo)簽。其中，首字母“X”代表一汽森雅品牌未來發(fā)展的無限可能，以及對客戶的無限關(guān)愛：“T”是平臺的縮寫，表示一汽森雅采用****、成熟的造車平臺：“E”（engine、economic、efficient引擎、經(jīng)濟、高效）指DVVT（可變氣門正時）發(fā)動機技術(shù)帶來的平衡、高效和節(jié)油的駕駛 體驗：“A”表示配備了automatic（自動擋），這在同級車中非常罕見：“M”（multiple functions）體現(xiàn)了一汽森雅的“超價值典范”，代表了森雅的多能特性�！癝”（safe）意味著安全，因為一汽森雅配備了豐富的主、被動安全配置。

　　為了更好地完善服務(wù)體系，提升服務(wù)滿意度，一汽森雅推出“全品質(zhì)關(guān)愛”這一全新服務(wù)品牌，將“客戶**”作為核心指導(dǎo)思想，積極推進“強網(wǎng)、擴網(wǎng)、靚網(wǎng)”工程，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，提高服務(wù)效率，努力改善客戶的駕乘體驗。

　　據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，從今年的細(xì)分市場來看，增長最快的是豪華車市場、SUV市場，以及MPV中低端市場，這三塊市場的增速是乘用車的3倍。 一汽森雅S80和M80正是其中所屬的區(qū)間。結(jié)合一汽森雅當(dāng)前的火爆態(tài)勢和所在領(lǐng)域的活躍程度，我們有理由相信，在即將到來的“金九銀十”，一汽森雅將繼續(xù)領(lǐng)跑小型車市場，為中國車市增添亮色。