車市觀察

    ■生活報記者 莫連英 文/圖

（廣西汽車網(wǎng) 訊）3月的車市就像南寧3月的天氣一樣，乍暖還寒。記者走訪市場了解到，在新車上市的帶動及清明節(jié)用車需求的影響，預(yù)計本月下旬將迎來車市小陽春。MPV、SUV、皮卡車等車型受歡迎，其中，又?jǐn)?shù)MPV（多功能商務(wù)車）需求大增熱賣。

車市

預(yù)計3月下旬迎來小陽春

3月1日，記者巡店發(fā)現(xiàn)，前去各4S店看車者非常少，偶爾進(jìn)來幾個人，也是看看就走，很難靜下來看車。接下來的3月5日元宵節(jié)，盡管一些車商就此做促銷，但元宵節(jié)當(dāng)日為周五，看車者少，買的人更少。

3月的第二個周末，記者再巡店看到，3月7日、8日的周末遇上“三八”節(jié)，各4S店開始有了些人氣，但新增客戶不多，多為2月份訂了車沒提車的客戶。從3月14日開始，籠罩在車市多日的冷淡陰霧慢慢淡去，店里的客戶來店量明顯比以前多，購車意向也有所增強，甚至有的消費者第一次來看車，幾個小時的時間就定下買車。

與此同時，上個周末的3月14日、15日，車市里的新車上市、試駕會、團(tuán)購會也開始熱鬧起來。如3月14日舉行的傳祺GS5速博2.0L上市及GS5速博1.8T大型體驗活動，3月15日，上海大眾圣榮店舉行的白色情人節(jié)專場優(yōu)惠活動等。據(jù)廣汽傳祺南寧迅利店反映，活動當(dāng)天，僅他們店就接待了67組客戶到場看車賞車試駕，促成16個訂單。

另外，記者了解到，進(jìn)入3月下旬，汽車廠商開展的新車上市及試駕推廣、團(tuán)購促銷等市場活動將更加密集起來。長城汽車廣西長道4S店就向記者透露，3月21日將在野外舉行大型的哈弗H9實力挑戰(zhàn)賽，現(xiàn)已開始招募；起亞弘順店，在3月的最后兩個周末都舉行大型團(tuán)購活動。同時，3月28日，在南寧還有小型汽車展銷活動，當(dāng)天南寧的新車上市還層出不窮，當(dāng)天上市的有九代索納塔、廣汽中興GX3等新車。

行業(yè)人士分析認(rèn)為，汽車廠商之所以在3月下旬頻繁開展市場營銷、舉行新車上市發(fā)布活動，為的是通過新車上市增進(jìn)來店率激活淡季市場，以促進(jìn)清明節(jié)前的購車消費�！巴�年，消費者都有在清明節(jié)前買車，清明節(jié)開車出行的購車用車需求及習(xí)慣�！睎|風(fēng)風(fēng)龍南寧龍迪專營店黃經(jīng)理說，今年的清明節(jié)4月5日是周日，消費者在4月5日清明節(jié)的前后一周時間都不會買車。但清明節(jié)又需要用車出行，為此就需要3月下旬先買好車。為此，可以預(yù)見，本月下旬將迎來車市的小陽春。

車型

MPV需求大增銷量走俏

記者采訪發(fā)現(xiàn)，受開年后，生意用車需要、行業(yè)用車需求及清明節(jié)用車需求帶動，當(dāng)前MPV、SUV、皮卡車比較受歡迎，其中又?jǐn)?shù)MPV需求大增熱賣。

與消費者交流，記者發(fā)現(xiàn)，開年后買車的消費者有幾類。一是，年后有用車需求的；二是，一些過完年收回款在生意上商務(wù)上有需求的；三是，一些沒趕上年前買車的；四是一些想買輛車去光宗耀祖掃墓的。但與過年前消費者那種急著要現(xiàn)車、不認(rèn)真看車不試駕就匆忙買車的購車行為相比，現(xiàn)在消費者買車更從容更理性。他們買車不僅在乎價格能優(yōu)惠多少，更在乎車型的配置及車子的質(zhì)量及車商的服務(wù)，買車時會預(yù)留很多時間。選擇上，他們傾向中配版的，哪怕價格稍多點。

采訪時，記者就遇到兩個這樣的消費者。一位是馬先生，其原來看好的是寶駿730手動標(biāo)準(zhǔn)版，后來看到加裝了疝氣大燈并多了很多配置的中配版，盡管價格高出預(yù)算，最終還是改變計劃買了中配版的車。一位是看好風(fēng)行菱智V3舒適冠軍版的莫先生，他原來看好的是舒適版，后來見冠軍版多了個真皮座椅，報價只多了2000元，還有優(yōu)惠及禮包贈送，于是就換了冠軍版。

無獨有偶，這兩位消費者買的車都是MPV，也是開年來眾多買MPV的代表。記者采訪了解到，因為一些單位及政府用車需要大氣的商務(wù)型MPV，并在開年后采購，像別克GL8、風(fēng)行菱智M5等MPV在3月開年后的銷量比平時明顯增多；另外像菱智V3及五菱宏光及宏光S等，適合生意商用的MPV也因開年后很多生意人在過年后生意發(fā)展的需要而走俏。

風(fēng)行南寧龍迪專營店銷售部黃經(jīng)理說，開年后，他們銷售的景逸X3、X5和LV及風(fēng)行菱智V3、M3、M5等MPV都很熱銷，其中，景逸X3在3月剛過一半時間就賣了30輛，其庫存補給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠需要。另外，寶駿南寧駿源4S店也反映，3月份他們賣出的車中70%為宏光S和寶駿730，這其中寶駿730占了六成的比例，大多為購買舒適型中配版的730。另外，像長安的歐諾、歐力威，東風(fēng)的小康風(fēng)光等5萬至7萬元的適合生意適用的自主品牌MPV也在開年后十分熱賣。

記者還了解到，3月開年來，因一些工地開工及行業(yè)用戶需要用皮卡車，像長城風(fēng)駿5、江鈴寶典等皮卡車也在開年后比較受歡迎。近日，在長城廣西長道店，記者就遇見前來買長城風(fēng)駿5的陳先生。他說，他新開的大規(guī)模混泥土攪拌站開年后正大籌備運營，先買一輛長城風(fēng)駿皮卡拉貨用，過后再買五六輛。

服務(wù)

車商重抓服務(wù)多備貨

業(yè)內(nèi)人士預(yù)計，3月下旬車市將迎來小陽春，4月中旬舉行的本地大車展，將帶動汽車熱賣進(jìn)入旺季，但經(jīng)過年前的沖量銷售，在開年后貨源補給不足時，當(dāng)時各經(jīng)銷商的庫存量都比較少。為此，各店老總開始頻繁造訪廠家，爭取貨源。

寶駿南寧駿源店的蒙總告訴記者，當(dāng)前他們各種車型加起來，在庫的只有30多輛，包括確保這個月可到店的車，也就80多輛。如果4月初再不多發(fā)車，很難應(yīng)對4月的車展?fàn)幦「�多銷量。為此，他天天都在與廠里打交道要車。另外，長城廣西長道、風(fēng)行龍迪店等很多車商都反映，當(dāng)前在庫車嚴(yán)重不足，甚至庫消比都不到1：1，一些熱銷車型的貨源缺口更大。像寶駿730、景逸X3、X5，其走量大的中配車型現(xiàn)有備貨非常少。上海大眾眾源店當(dāng)前的庫銷比為1.2：1，其中，凌渡、帕薩特、途觀三款車型的貨源比較緊缺。

“這除了與年前車市大賣大量消化貨源有關(guān)外，還與過年放假，年后工廠各項工作走入正軌并正常運營生產(chǎn)慢半拍有關(guān)。”對此，行業(yè)人士分析說，隨著過年后工廠進(jìn)入軌道，并落實擴(kuò)大的產(chǎn)能，各經(jīng)銷商向廠家打的進(jìn)車報告將得到更多批復(fù)，3月下旬及4月，將得到更多不同車型的貨源補充并備貨到位。

此外，車商這階段重抓的還有服務(wù)。因為對于銷售同一品牌的車來說，其質(zhì)量是一樣的，價格也相差不大。此時，消費者比的就是哪家服務(wù)做得好去哪家買。為此，車商為接下來的小陽春及車展備好貨，做好銷售及售后的內(nèi)功服務(wù)外，還借3月份的三八婦女節(jié)、3月12日的植樹節(jié)，或組織女性新車主開展女性用車課堂并回饋送禮，或組織新老車主一起去植樹節(jié)聯(lián)誼，或組織VIP客戶去踏青游玩兼或互動講一些用車知識回饋車主。如廣汽豐田南寧大輿邕賓店上周六就組織VIP客戶去良鳳江踏青聯(lián)誼�；顒由希�一位車主覃先生說，他當(dāng)時就是被大輿邕賓店的服務(wù)所感動才選擇去這家店買了逸致。成為車主后，該店的關(guān)懷服務(wù)很到位，且常組織他們?nèi)�參加各種活動，關(guān)心車主及車主的用車生活。以后他還會去該店買車并介紹人去買車。